Commercial

Les meilleurs commerciaux sont ceux qui dépensent l'argent gagné le plus facilement. Ils doivent tenir un rythme de ventes élevé afin de pouvoir se payer les objets qui donnent les signes extérieurs de richesse. Malheureusement, sur la durée, ils ne tiennent pas le coup, n'arrivent plus à produire les même chiffres de vente et continuent à dépenser comme avant. Très rapidement, ils deviennent un problème pour la société (expriment leur mécontentement sur les taux de commissions, les conditions de travail, les produits, leur chef; souvent il y a des saisies sur salaire etc.) et il faut s'en séparer.

D'autre part, il y a des vendeurs qui ne font jamais exploser les chiffres de vente. Cependant, sur la durée, ils sont fiables et année pour année ils produisent leur chiffre avec une progression normale.

Il faudra que vous vous posiez les questions suivantes avant d'engager un commercial :

• Engagez-vous un commercial qui doit établir une relation durable avec votre client comme c'est par exemple le cas pour les vendeurs d'assurances?
• Ou engagez-vous un vendeur qui doit effectuer des ventes uniques comme par exemple un vendeur de cuisines?
• Doit-il pouvoir s'intégrer dans une équipe existante?
  

Quel profil choisir?

Le vendeur qui fera certainement exploser les chiffres de vente a en première qualité l'"Enfant Libre". Il sait se rendre sympathique, il a beaucoup d'imagination et de créativité. D'autre part, il n'a pas le sens des responsabilités, est mal organisé et est extrêmement dépensier.

Le vendeur qui travaille sur la durée a un "Parent Normatif" très prononcé. Il a un code éthique, se sent responsable, est organisé.

Pour pouvoir choisir un vendeur, nous devons aller plus loin et analyser la deuxième et la troisième qualité du profil établi avec l'application MyPsy.

Prenons les deux extrêmes:

Le vendeur flambeur est : "Enfant Libre" - "Enfant Rebelle" - "Petit Professeur"

Le vendeur qui réussit difficilement est : "Parent Normatif" - "Enfant Soumis" - "Parent Donnant"

Les meilleurs résultats peuvent être obtenus si les trois qualités énumérées ci-dessous se trouvent dans les trois premières :

"Adulte" - "Enfant Libre" - "Parent Normatif"

En aucun cas :

En aucun cas les qualités suivantes ne doivent se trouver dans les trois premières :

"Enfant Soumis" - "Parent Donnant"

L'"Enfant Soumis" ne saura jamais s'imposer et le "Parent Donnant" comprendra et acceptera trop facilement le refus d'achat du client.

Partenaire 1

Le choix du bon partenaire ne peut pas être décrit dans un seul article. Je reviendrai donc régulièrement sur ce sujet afin de compléter et nuancer les réflexions nécessaires au choix final d'un partenaire idéal.

Comme beaucoup d'entre nous, vous êtes à la recherche de votre deuxième moitié. A part l'aspect physique et intellectuel que je ne vais pas traiter dans ce document, il y a l'aspect psychologique qui s'avère déterminant. Contrairement au recrutement d'un(e) employé(e) où nous nous intéressons uniquement à la psychologie de l'employé(e) en fonction du poste à pourvoir, nous devons ici analyser notre propre personnalité avant de définir le profil de notre futur partenaire. Les étapes à franchir sont donc celles-ci :

1. Qui suis-je?
2. Qu'est-ce que j'attends de mon partenaire?
3. Comment ne pas me laisser abuser par une première impression trompeuse?

Qui suis-je?

L'application MyPsy pour iPhone n'est pas seulement là pour analyser d'autres personnes, mais peut aussi servir à vous analyser vous-même. MyPsy vous dressera votre profil précis et vous donnera une présentation claire des principaux traits de votre caractère. Comme l'application MyPsy est assez complète, il n'est pas nécessaire d'entrer dans plus de détails à ce stade.

Qu'est-ce que j'attends de mon partenaire?

J'ai limité volontairement la liste des questions à se poser pour vous donner une première approche assez rapide. Les questions à se poser sont donc celles-ci :

• Votre futur partenaire, doit-il l'être à part égale? Cela veut dire que vous acceptez de prendre les décisions importantes ensemble et de commun accord sans vouloir à chaque fois imposer votre point de vue.
• Ou doit-il simplement vous suivre et vous laisser prendre les décisions importantes?
• Désirez-vous peut-être un partenaire avec lequel vous pouvez discuter dans le moindre détail des décisions à prendre mais qui vous laisse le libre choix ensuite?
• Ou n'aimez-vous pas les discussions et les débats avec un partenaire?
• Préférez-vous que ce soit votre partenaire qui prenne les choses en main et qui décide pour vous deux?
• Aimeriez-vous avoir un partenaire fort que vous n'avez pas besoin de soutenir mais qui vous soutienne?
• Aimeriez-vous avoir un partenaire qui a le sens des responsabilité?
• Ou au contraire, aimeriez-vous avoir un partenaire avec lequel vous pouvez aller danser et vous amuser?
• Aimeriez-vous prendre soin d'un partenaire ou qu'il prenne soin de vous?

Ce que nous faisons actuellement, c'est de définir le rôle que devra jouer notre futur partenaire. Ce rôle devra être compatible avec le rôle que vous voulez jouer dans ce partenariat. C'est pour cela que vous devez d'abord commencer par une auto-analyse.

L'analyse

• Imaginons maintenant que vous désirez un partenaire qui prenne les choses en main. Comme première qualité, ce partenaire devrait avoir un "Parent Normatif". La seule chose qui vous reste à faire, ce sera de voir si le contenu de ce "Parent Normatif" correspond exactement à ce vous désirez. Imaginons encore que votre but dans la vie, c'est de construire une maison et d'avoir des enfants. Il ne suffira pas que vous cherchiez un partenaire qui ait en qualité première un "Parent Normatif", mais qui ait des ambitions qui ressemblent aux vôtres. Il y a aussi des personnes qui ont un "Parent Normatif" très fort mais qui ont comme ambition uniquement de faire carrière ou de vivre leur vie de couple en éternel célibataire etc... Ce contrôle du "Parent Normatif" ne pourra se faire endéans une semaine. Il faut poser les bonnes questions à son futur partenaire. Un exemple : Comment voies-tu ceci ou cela?
• Imaginons maintenant que vous désirez prendre les choses en main sans consulter votre partenaire pour les décisions importantes. En aucun cas, votre futur partenaire doit avoir un "Parent Normatif" très fort. Pour être compatible avec vous, il pourrait avoir un "Enfant Soumis".
• Vous désirez un partenaire avec lequel vous pouvez discuter pendant des heures? Votre partenaire doit alors avoir un "Adulte" très prononcé. Vous pouvez aussi discuter pendant des heures avec quelqu'un qui a un "Parent Normatif" dominant, mais uniquement sous condition que vous êtes du même avis que lui. Dès que vous êtes d'un autre avis, la discussion est terminée. Avec quelqu'un qui a un profil d'"Adulte", la discussion peut continuer même si les avis sont différents.
• Vous voulez de la légèreté? Un partenaire avec lequel vous pouvez aller vous amuser? Choisissez alors un "Enfant Libre" tout en contrôlant que le contenu de cet enfant libre corresponde à vos idées. Un partenaire qui aime par exemple pratiquer l'aviation ne pourra pas vous correspondre si vous détestez cela et que vous aimeriez faire de la navigation en mer.
• Aimeriez-vous un partenaire qui prenne soin de vous? Un "Parent Donnant" est alors de mise.

Pourquoi analyser votre futur partenaire avec l'application MyPsy?

Trop souvent, les gens jouent un rôle qui n'est pas le leur. Le vrai caractère ne pourra être décelé que des mois, voire des années plus tard. MyPsy vous aide à rapidement définir un profil et à ne pas vous laisser avoir par une première impression trompeuse. Ce sera ensuite à vous de contrôler le contenu de ce profil pour définir si cela correspond à ce que vous souhaitez. Sachez que si le contenu d'un profil est contraire à vos principes, la relation ne peut être durable.

Une réflexion

La plupart des couples divorcent parce qu'ils n'en peuvent plus de leur partenaire. Pourtant, dans le choix de leur futur partenaire, ils se laissent séduire exactement par le même genre de personnalité. La seule chose qu'ils auront gagnée c'est que ce futur partenaire ne présente pas le même défaut dominant que l'ancien. Faute d'approfondir dès le départ, ils ne peuvent pas savoir si ce futur partenaire n'a pas d'autres défauts qui vont les déranger en crescendo dans les années à venir. MyPsy vous aide à gagner du temps et à ne pas vous tromper au départ.

Secrétaire

Voilà les questions qu'il faudra que vous vous posiez :

• Doit-elle pouvoir agir d'une façon totalement indépendante et autonome ou doit-elle simplement suivre à la lettre vos instructions?
• Doit-elle diriger d'autres secrétaires ou doit-elle se soumettre à une hiérarchie?
• Doit-elle être serviable?
• Doit-elle pouvoir s'intégrer dans une équipe existante?
• Doit-elle pouvoir réorganiser le secrétariat?
• Doit-elle former d'autre secrétaires?

En fonction de vos besoins, veuillez trouver les qualités requises ci-dessous :

• Pour une secrétaire qui peut agir d'une façon indépendante et autonome, privilégiez le profil "Adulte"
• Pour une secrétaire qui doit suivre à la lettre vos instructions, privilégiez un profil "Enfant Soumis"
• Pour une secrétaire qui doit diriger d'autres secrétaires, privilégiez un profil "Parent Normatif"
• Pour une secrétaire qui doit être serviable, privilégiez un profil "Parent Donnant"
• Pour une secrétaire qui doit réorganiser le secrétariat, privilégiez un profil "Enfant Rebelle"
• Pour une secrétaire qui doit former d'autres secrétaires, privilégiez un profil "Petit Professeur"

Combinaisons des profils:

Si vous cherchez par exemple une secrétaire qui doit pouvoir travailler d'une façon indépendante et diriger une équipe de secrétaires, alors les profils "Adulte et Parent Normatif" devront se trouver en premier lieu.

En aucun cas :

En aucun cas, n'engagez une secrétaire qui a un profil "Enfant Libre". Cette personne sera le contraire d'une personne responsable, rigoureuse, sérieuse, ponctuelle, serviable ...

Pourquoi ce Blog ?

Ce Blog est destiné à ceux qui utilisent actuellement l'application MyPsy pour iPhone. Que ce soit pour une utilisation privée ou professionnelle, le lecteur trouvera sur ce Blog des réponses l'aidant à évaluer les profils psychologiques créés avec l'application MyPsy pour iPhone.

Ce Blog sera écrit dans un langage compréhensible à tous ceux qui ne sont pas des psychologues.

Nous allons progressivement commencer à décrire des profils propres à certaines professions ou à certaines situations familiales.

Une fois un profil défini pour engager par exemple une secrétaire, vous pourrez utiliser l'application iPhone pour tester des candidats et choisir le candidat qui correspond le plus au profil défini.

L'application MyPsy est un outil qui n'a pas été créé à la volée. Il a fallu tester plus de 10 000 candidats afin d'arriver au résultat actuel. Une des plus grandes entreprises au monde a mis cet outil en place pour le recrutement de ses futurs collaborateurs. Le fait que la société soit devenue en moins de 20 ans une des plus grandes entreprises au monde prouve bien le succès de l'application.

Nous supposons que vous avez déjà lu les explications se trouvant sur le site : http://iphone.sit-net.com